1、摘 要本文主要介绍了工程量清单及清单计价的概念、方法，合同类型、工程量清单报价的影响因素、工程投标程序、投标决策、投标策略及报价技巧。并以中国矿业大学文昌校区小高层住宅G3楼主体工程报价为例，讲述了投标报价的一般程序，首先经过一定的投标决策决定是否投标，经过资格预审后，成立投标工作小组，根据甲方提供的工程量清单以及本企业的施工组织计划，利用广联达工程量整体解决方案编制投标报价，即先利用GCL7.0套计价表后导入到GBQ3.0算出总价，然后在复核主体分部中各分部分项工程的工程量的基础上，结合招标文件的要求和投标人自身的实力，提出报价策略，根据本工程的特点，主要运用了不平衡报价、降低管理费费率以及
2、与业主方和供货商进行技术交流的报价策略。最后依据2007年4月份徐州市工程造价信息及公司管理能力及施工能力进行调价，在保证企业取得较好的经济效益的基础上最终得出投标价。关键词：工程量清单； 投标报价； 报价策略ABSTRACTThis paper introduces the concepts，methods of BOQ and the price of BOQ，types of contracts， factors of the price of BOQ，tendering procedures，the tender decision， the tender strategies and
3、techniques. And in the price of G3 small high-rise residential buildings Wenchang of China University of Mining and Technology case，introduces the general procedures of tender, we will first go through a bidding policy-making decisions whether to tender, prequalified, set up a working group ,then un
4、der the BOQ which the owner have provided and the construction plans, use Grandsoft to prepared tender ,that is the use of sets of pricing tables in GCL7.0 after GBQ3.0 calculated into the total price, then in the review division to the main part of the sub-project on the basis of BOQ, with the requ
5、irements of the tender document and tenderers own strength, the tenderer get the tendering strategy, according to the characteristics of the project, major imbalances in the use of quotations, lower rates of management fees and the exchange with owners and the suppliers .Finally, according to the Xu
6、zhou Construction Cost Information in April 2007 and the company management capabilities and construction capabilities prediction， come to the tender price in the business to achieve better economic benefits .Keywords：Bill Of Quantities； Bidding； Bidding Strategy目 录一般部分 主体分部工程报价的编制11 工程量清单11.1工程量清单的
7、涵义11.2工程量清单的作用和要求11.3工程量清单的起源11.4工程量清单的分类21.5工程量清单与传统定额计价的区别32 工程量清单计价32.1工程量清单计价的费用构成32.2工程量清单计价的方法42.2.1总报价的计算42.2.2分部分项工程费的计算52.2.3措施项目费计算72.2.4其他项目费的计算82.2.5规费计算92.2.6税金计算103 合同类型103.1固定价格合同103.1.1固定总价合同103.1.2固定单价合同113.2可调价格合同113.3成本加酬金合同113.3.1成本加百分比合同123.3.2成本加固定费用合同123.3.3最高成本限额加奖惩合同123.4综合以
8、上几种合同类型的方式124 工程量清单报价影响因素分析134.1报价阶段的划分134.2招标文件的研究144.2.1投标人须知144.2.2合同分析144.2.3技术规范分析174.2.4图纸分析174.2.5工程量清单分析174.3工程现场调查184.3.1自然条件调查194.3.2施工条件调查194.3.3其他条件调查194.3.4确定影响估价的其他因素205 工程投标报价215.1工程投标的概念215.2投标程序215.2.1获取并查证招标信息235.2.2对业主进行必要的调查分析235.2.3参加资格预审245.2.4购买或领取招标文件255.2.5投标项目的可行性研究（投标决策）25
9、5.2.6投标前的准备工作255.2.7工程报价单的编制255.2.8编制投标文件40专题 投标决策的探讨411 投标决策和有效参与资格预审411.1投标决策的含义411.2投标决策阶段的划分411.3影响投标决策的因素421.3.1影响投标决策的主观因素421.3.2决定投标或弃标的客观因素431.3.3投标决策的方法运用441.3.4八项指标判断法451.3.5线性规划方法461.4投标组织472 工程投标策略及报价技巧502.1投标策略的含义502.2投标策略的内容502.3报价技巧502.3.1根据项目的不同特点采用不同的报价512.3.2不平衡报价法512.3.3计日工单价的报价52
10、2.3.4可供选择的项目的报价522.3.5暂定工程量的报价522.3.6多方案报价法532.3.7增加建议方案532.3.8突然降价法542.3.9分包商报价的采用542.3.10无利润算标542.3.11合理使用辅助中标手段55参考文献56英文原文57中文译文62致 谢66 第 66页一般部分 主体分部工程报价的编制1 工程量清单1.1工程量清单的涵义工程量清单是由建设工程招标人发出，对招标工程的全部项目，按统一的项目编码、工程量计算规则、项目划分和计量单位计算出的工程数量列出的表格。是依据招标文件规定、施工设计图纸、施工现场条件和国家制定的统一工程量计算规则、分部分项工程的项目划分计量单
11、位及其有关法定技术标准，计算出的构成工程实体各分部分项工程的、可提供编制标底和投标报价的实物工程量的汇总清单。1.2工程量清单的作用和要求工程量清单是编制招标工程标底和投标报价的依据，也是支付工程进度款和办理工程结算、调整工程量以及工程索赔的依据。工程量清单，首先是供投标者报价用，为投标者提供一个共同的竞争性投标基础（也是评标的基础）；其次，工程量清单中的单价或价格是施工过程总支付工程进度款的依据；另外，当工程有变更时，其单价或价格也是合同价格调整或索赔的重要参考资料。 工程量清单是招标文件的重要组成部分；填好单价和价格的工程量清单（即报价单）是投标书的重要的部分。工程量清单作为确认工程造价基
12、础的工程实物量，要保证工程造价的合理确定和控制，其准确性十分重要，工程量清单中的项目应具有高度的概括性，条目要简明，同时又不能出现漏项和错项，应保证计价项目的正确性。1.3工程量清单的起源工程量清单（Bill Of Quantities）是在19世纪30年代产生的，西方国家把计算工程量、提供工程量清单专业化为业主估价师的职责，所有的投标都要以业主提供的工程量清单为基础，从而使得最后的投标结果具有可比性。1992年英国出版了标准的工程量计算规则，在英联邦国家中被广泛使用。在国际工程施工承发包中，使用FIDIC合同条款时一般配套使用FIDIC工程量计算规则。它是在英国工程量计算规则的基础上，根据工
13、程项目、合同管理中的要求，由英国皇家特许测量师学会指定的委员会编写的。我国正与国际惯例接轨，2001年10月25日建设部第四十九次常务会议审议通过，自2001年12月1日起施行的建设工程施工发包与承包计价管理办法就是一个标志。 工程量清单作为确认工程造价基础的工程实物量，要保证工程造价的合理确定和控制，其准确性十分重要，工程量清单中的项目应具有高度的概括性，条目要简明，同时又不能出现漏项和错项，应保证计价项目的正确性。工程量清单主要部分为工程量表，通常是按分项工程划分，各分部工程和分项工程子目次序按照施工的先后顺序排列，其工作内容与所采用的技术规范相一致。工程量清单编制的繁易主要与合同的形式有
14、关，取决于设计深度，应与图纸相对应。1.4工程量清单的分类按分部分项工程单价组成来分有：1）直接费单价(也称工料单价)：直接费单价由人工、材料和机械费组成。我国目前的单价是按照现行预算定额的工、料、机消耗标准及预算价格和可进入直接费的调价确定。其他直接费、间接费、利润、材料差价、税金等按现行的计算方法计取列入其他相应价格计算中。2）部分费用单价(也称综合单价)：部分费用单价只综合了直接费、管理费和利润，并依综合单价计算公式确定综合单价。该综合单价对应图纸分部分项工程量清单即分部分项工程实物量计价表，一般这部分费用属于竞争性费用。综合费用项目如脚手架工程费、高层建筑增加费、施工组织措施费、履约担
15、保手续费、工程担保费、保险费等，这部分费用属于非竞争性费用。我国目前非竞争性费用采用定额预算编制方法套用定额及相应的调差文件计算，而竞争性费用由投标人依据工程实际情况和自己的能力自由报价。这是我国目前绝大部分地区采用的编制方式。3）全费用单价(国际惯例)：全费用单价由直接费、非竞争性费用和竞争性费用组成。该工程量清单项目由工程量清单、措施费和暂定金额组成。工程量清单由分部分项工程组成，措施费由各项措施项目费组成，暂定金额即不可预见费，它包括工程变更和零星工程（计日工）。1.5工程量清单与传统定额计价的区别1.5.1定额计价是我们使用了几十年的一种计价模式，其基本特征就是价格=定额+费用+文件规定，并作为法定性的依据强制执行，不论是工程招标编制标底还是投标报价均以此为唯一的依据，承发包双方共用一本定额和费用标准确定标底价和投标报价，一旦定额价与市场价脱节就影响计价的准确性。定额计价是建立在以政府定价为主导的计划经济管理基础上的
